纺织品市场营销是一门多学科相交叉的应用学科，本书系统阐述了纺织企业从事营销活动的基本理论与方法，主要内容有：纺织品营销环境分析、纺织品市场购买行为分析、纺织品目标市场战略、纺织品市场调查与预测、纺织产品策略、纺织品定价方法与价格策略、纺织品分销渠道策略、纺织品促销策略和纺织品国际市场营销等。 
　　本书结构紧凑，内容丰富，既有理论又有实践，既有一定的广度又有一定的深度，不仅可以作为高职院校纺织工程、市场营销和其他相关专业的学生学习使用，而且还可作为成人院校、中专院校相关专业学生及有志于从事纺织品市场营销工作的人员自学之用。 

　　随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，面向市场，以顾客需求为导向从事的市场营销活动，已成为企业面临的重大课题。为此，大力培养市场营销人才，满足企业需求，也受到了社会各界的高度关注。作为纺织企业而言，对能结合纺织企业及纺织产品的特点，运用市场营销知识从事纺织品营销活动的人才需求显得尤为迫切，本教材正是为了满足这一需要而编写的。 
　　作为纺织高职高专“十一五”部委级规划教材，本书依据高职高专教育培养应用型人才的特点，围绕市场营销职业的要求，着力于对学生综合运用营销理论分析、解决营销实际问题能力的培养。理论以“必需、够用”为度，突出实用性，注重技能性，强调针对性，坚持前瞻性。每章前有“本章知识点”、“导入案例”，对每章所要讲解的知识点用导入案例引入，每章后有“本章小结”、“思考题”和“实训题”，使读者容易掌握重点，便于理解与复习，并通过实训题的练习，在今后实践中可参照运用。 
　　本书共十章，由王若明和张芝萍负责设计、总纂和定稿。编写分工如下：第一章和第二章由南通纺织职业技术学院闾志俊老师编写，第三章由河南工程学院高顺成老师编写，第四章和第九章由浙江纺织服装职业技术学院裘晓雯老师编写，第五章由浙江纺织服装职业技术学院王艳老师编写，第六章和第八章由成都纺织高等专科学校胡颖梅老师编写，第七章由浙江纺织服装职业技术学院王若明老师编写，第十章由浙江纺织服装职业技术学院张芝萍老师编写。 
　　本书内容除了反映编著者多年来的学习、调查、教学体会和科研成果外，在编写过程中，还参阅了国内外同行学者的有关著作、教材等，在此一并表示感谢。由于编著者水平有限，书中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第一章绪论 

第一节纺织品市场 

一、市场的概念 

二、市场竞争模式 

三、市场的主体 

四、市场的分类 

第二节纺织品市场营销概述 

一、市场营销概述 

二、纺织品市场营销的研究对象 

三、纺织品市场营销的研究内容 

第三节纺织企业营销观念的演变与发展 

一、企业营销观念的发展与演变 

二、我国纺织企业营销观念的转变 

三、新形势下纺织企业的经营观念与经营对策 

思考题 

实训题 


第二章纺织品营销环境分析 

第一节纺织品营销环境概述 

一、营销环境的概念 

二、营销环境的特点 

第二节纺织品营销微观环境分析 

一、企业内部环境 

二、供应商 

三、营销中介机构 

四、顾客 

五、竞争者 

六、社会公众 

第三节纺织品营销宏观环境分析 

一、政治与法律环境 

二、经济环境 

三、社会文化环境 

四、科技环境 

第四节纺织行业环境分析 

一、纺织行业发展前景 

二、我国纺织行业特性分析 

三、我国纺织行业发展分析 

第五节纺织品营销综合环境分析 

一、企业对营销环境的态度 

二、环境威胁与环境机会分析 

思考题 

实训题 


第三章纺织品市场购买行为分析 

第一节纺织品市场的消费需求 

一、消费需求的概念 

二、纺织品市场消费需求的特点 

第二节影响消费者购买行为因素分析 

一、经济因素 

二、心理因素 

三、社会因素 

四、个人因素 

第三节消费者购买决策过程分析 

一、消费者购买决策的内容 

二、消费者的购买决策过程 

思考题 

实训题 


第四章纺织品目标市场战略 

第一节纺织品市场细分 

一、市场细分概念的产生与发展 

二、市场细分的作用 

三、市场细分的依据 

四、市场细分的原则 

第二节纺织品目标市场选择 

一、目标市场的含义 

二、目标市场策略 

三、目标市场策略的选择 

第三节纺织品市场定位 

一、市场定位及其必要性 

二、市场定位的方法 

三、市场定位的步骤 

四、市场定位的策略 

第四节纺织品市场营销组合策略 

一、市场营销组合的概念 

二、市场营销组合策略的特点 

三、市场营销组合策略的作用 

思考题 

实训题 


第五章纺织品市场调查与预测 

第一节纺织品市场调查 

一、市场调查的含义与作用 

二、市场调查的类型与步骤 

三、市场调查的内容 

四、市场调查方法及其应用 

第二节纺织品市场预测 

一、市场预测的概念和作用 

二、市场预测的类型与内容 

三、市场预测的步骤与系统 

四、市场预测方法 

五、市场预测的组织工作 

第三节纺织市场营销信息的管理 

一、市场信息 

二、纺织市场营销信息管理系统 

思考题 

实训题 


第六章纺织产品策略 

第一节产品的概念及分类 

一、产品的概念 

二、产品的分类 

第二节产品组合 

一、产品组合的概念和因素 

二、产品组合策略 

三、产品组合的优化 

第三节产品生命周期 

一、产品生命周期的概念及其阶段划分 

二、产品生命周期各阶段的营销策略 

第四节纺织新产品开发 

一、新产品的概念及分类 

二、新产品开发的重要性 

三、新产品开发方式的选择 

四、新产品开发管理程序 

五、新产品的市场扩散 

第五节纺织品品牌、包装与服务策略 

一、品牌策略 

二、包装策略 

三、服务策略 

思考题 

实训题 


第七章纺织品定价方法与价格策略 

第一节影响纺织品定价的因素 

一、产品成本 

二、市场供求 

三、定价目标 

第二节纺织品定价方法 

一、成本导向定价法 

二、需求导向定价法 

三、竞争导向定价法 

第三节纺织品定价策略 

一、新产品定价策略 

二、心理定价策略 

三、折扣价格策略 

四、相关商品价格策略 


思考题 

实训题 


第八章纺织品分销渠道策略 

第一节分销渠道的概念、作用和结构 

一、分销渠道的概念 

二、分销渠道的作用和功能 

三、分销渠道的结构 

第二节分销渠道成员分析 

一、批发商 

二、经纪人和代理商 

三、零售商 

四、新型渠道成员——网络 

第三节分销渠道的选择与管理 

一、分销渠道选择应考虑的因素 

二、分销渠道选择的内容 

三、分销渠道的管理 


思考题 

实训题 


第九章纺织品促销策略 

第一节纺织品的促销与促销组合 

一、促销的含义和作用 

二、促销组合及其影响因素 

三、促销预算的确定 

第二节纺织品的人员推销策略 

一、人员推销的概念和特点 

二、人员推销的形式、对象与策略 

三、人员推销的步骤 

第三节纺织品的广告宣传 

一、广告的概念和特点 

二、广告的作用 

三、广告的常用媒介及其评价 

四、选择纺织品广告媒介时应考虑的因素 

第四节纺织品的营业推广 

一、营业推广的概念与特点 

二、营业推广的方式 

三、营业推广的方案制订 

四、营业推广的评估 

第五节纺织企业的公共关系 

一、公共关系的概念和特点 

二、公共关系的对象 

三、公共关系的内容 

四、公共关系的主要方式 

五、公共关系的实施步骤 

思考题 

实训题 


第十章纺织品国际市场营销 

第一节纺织品国际市场营销的概述 

一、国际市场营销的概念 

二、国际市场营销与国内营销的关系 

三、国际市场营销与国际贸易的关系 

四、国际市场营销的任务 

第二节纺织品国际市场营销环境 

一、国际政治、法律环境 

二、国际经济技术环境 

三、国际社会文化环境 

第三节纺织品进入国际市场的方式 

一、出口进入方式 

二、合同进入方式 

三、投资进入方式 

四、对等进入方式 

五、加工进入方式 

思考题 

实训题 


参考文献