本书是“国际服装丛书·营销”中的一本。原版书由国际著名的 Ｐｅａｒｓｏｎ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ出版，自１９８９年第一版问世以来，受到服装业界人士的广泛欢迎，成为其必备的参考书之一。历经七次再版，这次推出的最新修订版，既保留了原版中对服饰零售业的系统讲解，又增加了适应零售业新变化的内容——从买手的任务到采购计划的制定与实施，涉及传统组织、无店铺零售商、低价折扣店等不同类型客户对象，以及国内采购、国外市场采购、网上批量采购等不同采购区域与方式。大量资深专业人士的共同参与，使本书成为不可不读的权威之作。 

　　自上一版《服饰零售采购——买手实务》出版以来，零售业在各个方面已经发生了很大的变化。不仅营销商的竞争日趋激烈，而且出现了一些新的无店铺销售形式，例如网上购物、通过商品目录购物?穴邮购?雪和家庭购物网络等方式，也加剧了零售业的竞争。越来越多的传统消费者正在改变着自己的购物习惯，他们开始习惯于新的购物形式和渠道。 
在任何零售行业中，采购商品一直是一个非常重要的工作。由于消费者的购物方式有了更多的选择，这要求买手必须扩展自己的业务，以满足消费者的要求，特别是对于那些很多商品都是由一个买手部门来采购的公司更是这样。一些公司组建几个相对独立的采购团队来支持自己新的营销方式。采购部门的业务结构，也随着网络购物等方式的出现而发生着改变。就这点而言，我们目前还很难判定哪一种采购方法是最好的。 
在这版的《服饰零售采购——买手实务》中增加了３章内容，用来更完整地描写买手的工作——如何把正确的商品带给消费者。第三章，折扣店的买手，介绍了折扣店情况并说明买手如何配合这种销售方式。第七章，消费者分析，通过几种方法分析消费者，以满足他们的消费需求。第十三章，在互联网上批发采购，介绍了为什么很多买手把网上采购作为自己采购的一种新方式。在第七版中，还增加了新的图片、案例分析和回顾问题。书中还新加了８页彩色插图来描绘不同的商品策划和实际的采购商品程序。 
第六版中关于买手的一些基础理论在新版中继续保留，但为了适应行业的新变化，这些基础理论得到了扩充。 
同以前版本一样，保留了许多适于教学的方法、更新的信息和实践内容。每章后保留了专业术语、摘要、复习题和案例分析。对书后的专业词汇进行了更新，加入了一些买手必须熟悉的新词汇。 
本次修订后的版本包含以上提及的、与时俱进的一些新内容，是相关题材领域极具竞争力的图书 

第一部分　零售采购简介 
第一章　买手的任务…………………………………………………………２ 
　　买手的作用　／　３ 
　　买手评估　／　２８ 
　　职业机会　／　２９ 
　　　　案例　／　３０ 
第二章　传统零售组织采购…………………………………………………３１ 
商场　／　３３ 
连锁组织　／　４３ 
专卖店　／　４６ 
案例　／　４７ 
第三章　折扣店采购…………………………………………………………４９ 
大型折扣店的种类　／　５０ 
折扣店的特征　　／　５７ 
独立折扣商　／　６２ 
案例　／　６２ 
第四章　低价零售店采购…………………………………………………６４ 
低价销售：事实还是骗局　／　６９ 
实施采购　／　６９ 
对“低价商品”的定价　／　７４ 
间接采购　／　７５ 
向供货商的让步　／　７７ 
传统零售商实施的低价采购　／　７９ 
互联网与低价经营　／　８０ 
低价商品的供应商　／　８０ 
案例　／　８１ 
第五章　为无店铺零售商采购…………………………………………………８２ 
商品目录零售商　／　８３ 
家庭购物网络　／　９２ 
电子销售　／　９２ 
无店铺零售商买手的职责　／　９５ 
案例　／　９８ 
第六章　专业市场人士及其服务零售商的方式　　…………………………１００ 
专业市场人士代理的必要性　／　１０１ 
采购代理机构　／　１０４ 
挑选采购代理机构　／　１１０ 
公司结构　／　１１１ 
采购代理机构提供的服务　／　１１３ 
其他建议服务　／　１２３ 
案例　／　１３１ 
第二部分　采购计划 
第七章　消费者分析………………………………………………………１３４ 
消费者评估　／　１３５ 
消费者行为　／　１５２ 
案例　／　１５４ 
第八章　采购种类…………………………………………………………１５６ 
商品政策　／　１５７ 
买手的公司内部信息来源　／　１６０ 
案例　／　１８０ 
第九章　采购数量…………………………………………………………１８１ 
半年商品计划　／　１８２ 
进货模式设计　／　１８４ 
采购计划　／　１９４ 
自动补充存货　／　１９７ 
时尚类商品补货　／　１９９ 
案例　／　１９９ 
第十章　寻找商品与确定采购时机………………………………………２０３ 
选择最优的进货渠道　／　２０４ 
对供货商的定期评估　／　２１５ 
与供货商建立联系　／　２２１ 
供货商的类型　／　２２１ 
确定采购时机　／　２２６ 
案例　／　２２８ 
第三部分　实施采购 
第十一章　国内市场采购…………………………………………………２３２ 
　在批发市场实施采购　／　２３３ 
　在公司所在地实施商品采购　／　２４８ 
　商品目录采购　／　２５０ 
　互联网采购　／　２５０ 
　案例　／　２５１ 
第十二章　国外市场采购…………………………………………………２５２ 
　美国联邦政府在商品进口中的作用　／　２５４ 
　国外市场采购的原因　／　２５８ 
　国外市场采购存在的问题　／　２６２ 
　国外市场采购的方式　／　２６８ 
　国外市场　／　２７３ 
　国外市场采购要求买手应具备的资质　／　２７８ 
　设计国外市场采购行程　／　２８２ 
　案例　／　２８５ 
第十三章　网上批量采购…………………………………………………２８６ 
　网上批量采购　／　２８７ 
　网上采购的优缺点　／　３００ 
　广告与网络的关系　／　３０２ 
　案例　／　３０３ 
第十四章　购买谈判与签订订单…………………………………………３０４ 
　购买谈判　／　３０４ 
　填写订单　／　３１４ 
　跟单　／　３１８ 
　培养潜在客户　／　３１８ 
　案例　／　３１９ 
第四部分　买手的附带责任 
第十五章　商品定价………………………………………………………３２２ 
　定价原则　／　３２２ 
　商品销售的计算方法　／　３２３ 
　影响定价策略的因素　／　３３４ 
　价位　／　３３７ 
　案例　／　３３８ 
第十六章　开发专供商品计划……………………………………………３４０ 
　生产商的商标与标识　／　３４２ 
　专供商品　／　３４３ 
　项目发展　／　３４９ 
　买手在项目发展中的作用　／　３５３ 
　推介专供商品项目　／　３５５ 
　案例　／　３５９ 
第十七章　把产品信息传递给零售人员…………………………………３６０ 
　传递产品信息的必要性　／　３６１ 
　买手与零售商之间的沟通技巧　／　３６１ 
　产品信息的接受者　／　３６６ 
　需要被传播的产品信息分类　／　３７０ 
　案例　／　３７４ 
第十八章　买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用……………３７６ 
　促销预算　／　３７８ 
　广告　／　３７８ 
　视觉营销　／　３８９ 
　特别类活动　／　３９１ 
　案例　／　３９６ 


第一部分　 零售采购简介…………………………………………１ 
　 　　第一章　买手的任务　／　１ 
　　第二章　传统零售组织采购　／　３１ 
　　第三章　折扣店采购　／　４９ 
　　第四章　低价零售店采购　／　６４ 
　　第五章　为无店铺零售商采购　／　８２ 
　　第六章　专业市场人士及其服务零售商的方式　／　１００ 
第二部分　 采购计划……………………………………………１３３ 
　 第七章　消费者分析　／　１３４ 
　　第八章　采购种类　／　１５６ 
　　第九章　采购数量　／　１８１ 
　　第十章　寻找商品与确定采购时机　／　２０３ 
第三部分　 实施采购……………………………………………２３１ 
　 第十一章　国内市场采购　／　２３２ 
　　第十二章　国外市场采购　／　２５２ 
　　第十三章　网上批量采购　／　２８６ 
　　第十四章　购买谈判与签订订单　／　３０４ 
第四部分　 买手的附带责任……………………………………３２１ 
　　第十五章　商品定价　／　３２２ 
　　第十六章　开发专供商品计划　／　３４０ 
　　第十七章　把产品信息传递给零售人员　／　３６０ 
　　第十八章　买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用　／　３７６