服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。本书从基本概念入手，围绕市场营销的完整体系，紧密结合服装业的现状和特点，积极顺应新世纪中等服装职业教育的发展趋势，充分考虑高等职业学校服装专业学生的接受能力，对教学目标、课程内容、教学要求和教学方式等进行了全面统筹。同时配置了思考与练习，为学生自学和教师教学提供了方便。
本书是专为高等职业学校服装制作与营销专业的学生撰写的教材，也可作为相关专业学生的参考书。

   

第一章 服装市场营销概述／ 1
第一节 市场的概念及服装市场的特点 ／ 1
第二节 服装市场营销的概念与特点 ／ 5
第三节 市场营销观念的发展 ／ 7
第四节 服装市场营销组合 ／ 12
第二章 市场营销环境／ 21
第一节 服装市场营销环境概述 ／ 21
第二节 宏观环境 ／ 22
第三节 微观环境 ／ 30
第四节 提高服装企业环境应变能力 ／ 34
第三章 服装消费行为／40
第一节 服装消费行为模式与过程 ／ 40
第二节 影响服装消费行为的因素 ／ 47
第三节 服装消费行为的研究内容及商业价值 ／ 57
第四章 服装市场调查／66
第一节 服装市场调查概述 ／ 66
第二节 市场调查方法 ／ 72
第三节 问卷调查 ／ 75
第四节 抽样方法 ／ 86
第五章 竞争分析及竞争战略／97
第一节 服装企业竞爭者分析 ／ 98
第二节 服装企业的竞爭战咯选择 ／ 100
第三节 经营资源决定竞争地位 ／ 103
第六章 服装市场细分与目标市场选择／116
第一节 服装市场细分 ／ 116
第二节 目标市场的选择 ／ 119
第三节 服装市场定位／ 125
第七章 服装产品策略／132
第一节 服装产品组合策略 ／ 132
第二节 服装产品生命周期 ／ 135
第三节 服装品牌策略 ／ 140
第四节 服装产品包装策略 ／ 145
第八章 服装价格策略／151
第一节 服装价格／ 151
第二节 服装定价方法 ／ 154
第三节 服装价格策略／ 162
第九章 服装营销渠道策略／169
第一节 服装营销渠道模式 ／ 169
第二节 服装营销渠道的设计 ／ 171
第三节 服装营销渠道的管理 ／ 178
第四节 服装快速反应战咯／ 183
第十章 服装促销策略／188
第一节 促销与促销组合 ／ 188
第二节 人员推销 ／ 190
第三节 视觉促销 ／ 193
第四节 时装广告及广告决策 ／ 195
第五节 服装企业的公共关系 ／ 198
第六节 服装的促销 ／200
第十一章 营销组织与营销计划 ／206
第一节 营销组织／206
第二节 营销计划 ／212
第三节 营销控制 ／ 216
参考文献／226