本书以较为洒脱的篇章结构，以大量鲜活的营销新语言，描绘了一幅清晰的营销战略路线图：赢利模式选择——将要交换什么样的价值获益；价值寻优、寻新——如何塑造优越的价值赢得竞争、实现赢利目标；产品积极修正——如何把优越价值充分体现出来，形成竞争力，这是营销由后台走到前台的关键步骤；品牌信用——如何做好“两面一值”的塑造，使企业和产品值得顾客信任；营销的主流意识——揭示了实现价值交换的主流途径和基本思路；营销的关系资源和全面组合——倡导利用各种资源、全员营销而非就事论事的思维方式。主流营销思想实际上就是市场争锋之策，开创了战略引领的营销新视觉。
精确导向
机会导向
竞争导向
战略先行
赢利模式的战略选择
战略寻优
战略寻新
开辟新产业
*硅谷寻新模式
*Internet的“十月怀胎”
产业新疆界
*新闻业随传媒拓展
产品寻新
市场寻新
利益点寻新
营销的主流意识
“红海”中的主流诉求
何谓主流
主流的两个资质
*“红地毯”的人文关怀
主流时代
20世纪80年代处于产品销售时代
20世纪90年代处于营销饥渴时代
*回归主流的学费
21世纪进入主流营销新时代
“多极”构成主流
新旧营销的时代差别
*奔驰与时俱进
*麦当劳为“年轻时尚化”变脸
进入主流市场
想做主流才能成为主流
主流市场在哪里
为什么要进入主流市场
市场制高点：制胜“红海”之巧
*凯迪拉克太庙盛典
参与主流竞争
与巨人博弈才能成为巨人
*欧莱雅酝酿四年后的出击
搏击“红海”：主流竞争理念
*联通新时空的不示弱
由头：给消费者关注的理由
*威露士抢抓“非典”由头
合适才是最好的
找合适的高手博弈
*博弈强者的娃哈哈
选择合适的方式“造极”
主流竞争的可为与不可为
*两巨头在竞争中“双赢”
竞争稀薄皆“蓝海”
打造主流品牌
品牌的“两值一面”
品牌以信用为天
潜能：主流品牌的第一标准
核爆点：品牌成长之巧
*格兰仕在合作中成长
时势造“英雄”
*转型造就海尔
*格林柯尔的盛宴
本土化融入主流
*西班牙“烧鞋事件”的启示
*LG做中国的“企业公民”
主流品牌的波动性
*美加净的多舛命运
局域性造就竞争差异
“红海”竞争的三个战略重拾
产品优先
产品是企业的生命线
*国际名牌逃不过的宿命
产品寻新乃营销之首
产品寻新速度反映竞争态度
品牌是产品的“信用卡”
塑造产品的原则和模式
产品竞争力是第一竞争力
*数码时代柯达的危机
*派雅仕腕表的创新魅力
产品寻新方式
关系资源
*李嘉诚推销铁桶
何谓“关系”
具有中国特色的关系
关系及其在大中国营销中的运用
度：一只看不见的手
法制：一只看得见的手
*绝密的“利益共同体”
*朗讯一石三鸟
危机中的情感勾兑
利害是根本
*上海米其林驰加店倒戈
全面组合
战略组合
定位组合
传播组合
动销组合
附：中国品牌时代
土洋对决之际
摆脱二等公民地位
*揭开中国竞争力强大的“神秘面纱”
未来的预言
*中兴通讯的全球梦
*力帆摩托的世界地图
后记
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