市场之所以富有戏剧性,就是因为人人都觉得处于绝对劣势的品牌却能打破常识,战胜了处于绝对优势的品牌。这就是市场的妙趣所在。在韩国,最强的品牌是什么?当然是三星。三星非常之强,非常之广,三星在韩国拥有巨大的威力。所以普通品牌都不愿与之竞争,而是选择敬而远之一。
难道三星真的是不可战胜的神话吗?当然不是,秦始皇号今天下还不到十五年;罗马的威势看似天长地久,然而最后的结局同样的灭亡。用满则亏。权势往往不会超过十年。大卫虽小,却战胜了歌利亚。大卫的战略截然不同于歌利亚的战略。歌利亚凭借力量作战,大卫只不过是抛石子。歌利亚的战略和大卫的战略有着天壤之别。
从现在开始,我们准备写一写有关战胜三星的方法的文字。三星既是代表韩国的品牌,又是一个非常杰出的品牌,强大而且动人。也正是这个原因,我们希望能够挑战三得的堡垒。就像大卫战胜歌利亚之后的兴奋和欢笑,如果我们能够战胜三星,将是同样的兴奋和满足。
在本书中,我们考察了战胜三星的战略,旁征博引,精选事例,探索可能的方法。然望借此为广大读者提供竞争战略和市场战略的妙趣,以及我们身边早已存在的大最市场营销课题的解决线索。
Part 1 三星真的坚不可推吗?
关于和三星之间的战争
宽则弱
三星品牌强在哪些
Part 2 战胜三星的16种战略
战略1:掌握核心竞争力
战略2:保持核心竞争力
战略3:把握胜不可拖延时间
战略4:超竞争(Hyper Competition)
战略5:必须具备创新形象
战略6:明确存在的理由
战略7:必须拥有核心顾客
战略8:化物理差异心理差异
战略9:将市场一分为二
市场两分法为什么有效?
战略10:资源不足则两面夹攻
战略11:把敌人的优点变成缺点
可乐市场的两堂课
战略12:把自己的短处变成长处
战略13:通过敌人的眼睛看问题
战略14:避免轻率的标杆管理
有人本能地讨厌标杆管理
真正的标杆管理究竟是什么?
战略15:百尺竿头,更理一步
战略16:掌握五种竞争战加重
Part 14种方法帮你获得战胜三星的洞察力
思考于决战之先
不一样的思考,不一样的结果
独特思考的精彩结果:洞察力
获得洞察力的方法1:打破固定观念,树立新观点
获得洞察力的方法2:结构化(Framing)
获得洞察力的方法3:倡导新的相遇
获得洞察力的方法4:通过新的相遇给人以共鸣和陌生感
对于陌生感和共鸣的理论阐释
获得洞察力的方法5:文史哲兼备
获得洞察力的方法6:按照事表本来的面貌观察并热爱
获得洞察力的方法7:全身心投入
获得洞察力的方法8:投入之后彻底放充
获得洞察力的方法9:下放过任何细微的差别
对于细微差异之效果的理论证明:混沌理论(Chaos Theory)
获得洞察力的方法10:忠于自己的思考
获得洞察力的方法11:表定自己的预言
获得洞察力的方法12:舍就得得
获得洞察力的方法13:解决具体问题
获得洞察力的方法14:肌肉学习(Mussle Learning)
独特思维的结晶:《千与千寻》
Part 4 要想战胜三星,必须熟悉消费者的变化
消费者正在发生变化
……
附录 决胜三星的唯一战例:Dimchae