本书在对大量纺织企业调研的基础上，结合纺织行业的现状与人才需求特征，精要地介绍了纺织品经营业务与贸易的实用技术与技能。内容共分为三篇，第一篇为纺织商品基础知识部分，重点介绍纺织商品的分类与编码、纺织商品标准及质量管理；第二篇为纺织品经营战略与策略部分，重点介绍纺织企业经营战略与纺织品营销策略组合；第三篇为纺织品贸易实务部分，重点介绍纺织品国际贸易的操作程序。 
　　本书既可以作为纺织与经贸双专业学生的教材用书，也可以作为纺织企业相关人员、外贸从业人员的培训教材或自学用书。 

　教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》明确提出，职业教育课程改革和教材建设规划必须注重培养学生的职业技能，使之成为生产、流通领域第一线工作的劳动者和高级职业技术人才。国家鼓励院校培养复合型人才，特别是在当前市场经济条件下，用人单位除了要求毕业生掌握行业专业知识外，还要求学生理解并掌握经营贸易方面的专业知识。对企业来说，用人的领域比较广；对学生来说，就业领域广，个人发展的空间更大。 
　　我国是纺织经济大国，纺织业既有悠久历史，又有广阔的发展前景。纺织业的发展状况，事关国计民生，影响国民经济全局。江苏、浙江、上海等纺织业发达地区的院校开设了相应的纺织与经贸结合专业，目的是培养既懂纺织，又懂经贸的复合型人才。 
　　本书在对大量纺织企业调研的基础上，结合高职教育的特点，联系纺织行业的现状与人才需求特征，精要地介绍纺织品经营业务与贸易的实用技术与技能，力图使学生掌握实际经营业务和贸易的操作方法，具有较强的实用性和实践性。 
　　该教材共分为三篇，第一篇为纺织商品基础知识部分，第二篇为纺织品经营战略与策略部分，第三篇为纺织品贸易实务部分。通过三部分的有机结合形成一个整体，能够让学生通过70学时左右的学习掌握纺织品经营、贸易业务的基本技能。 
　　本书由南通纺织职业技术学院组织编写，闾志俊担任主编，沈瑞山、陈蓉芳任副主编。编写的具体分工如下：闾志俊编写第一章~第五章、第十四章、第十六章；陈蓉芳编写第十一章~第十三章、第十五章、第十七章；沈瑞山编写第九章、第十章；裴昌永编写第六章、第七章；张晓冬编写第八章；康传娟参与部分章节的编写工作；广州纺织职业技术学院陈宇对第十一章、第十六章进行了补充与修改；济南金冠纺织服装公司贸易部高原提供本书部分案例并进行了部分修改工作。闾志俊负责全书的统稿和校对工作。 
　　本书的编写工作得到了南通纺织职业技术学院张震老师的大力帮助和支持，在此表示真诚的谢意！ 
　　虽然本书的编者们参加过多门相关教材的编写工作，但限于编者水平，疏漏谬误难免，欢迎使用本书的教师、同学及其他读者提出宝贵意见，以便修订时改正。 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编者2007年6月 

第一篇纺织商品基础知识 
第一章纺织品经营与贸易概述 
1.1纺织品经营与贸易的学习背景 
1.2我国纺织企业概况 
1.2.1纺织业的产生与发展 
1.2.2我国纺织行业在国民经济中的地位 
1.2.3纺织行业发展趋势 
1.3纺织品经营与贸易的学习内容 
1.3.1纺织商品基础知识 
1.3.2纺织品经营战略与策略 
1.3.3纺织品贸易实务 

第二章纺织商品的分类与编码 
2.1纺织商品概述 
2.1.1商品的一般概念 
2.1.2纺织商品的概念与使用价值 
2.2纺织商品的分类 
2.2.1商品分类概述 
2.2.2纺织商品的分类 
2.3纺织商品的编码 
2.3.1商品编码概述 
2.3.2纺织品国际贸易常用的编码表——HS 
2.3.3纺织商品目录和分类体系 

第三章纺织商品的质量及质量管理 
3.1纺织商品的质量及质量指标 
3.1.1商品质量概述 
3.1.2纺织品质量特性分析 
3.2纺织商品质量管理 
3.2.1商品质量管理概述 
3.2.2纺织商品质量管理 
3.2.3纺织商品质量管理的相关法规 
3.3纺织企业质量管理体系认证 
3.3.1ISO 9000质量体系认证概述 
3.3.2纺织企业开展ISO 9000质量体系认证的基本程序 

第四章纺织商品标准、检验及质量监督 
4.1纺织商品的标准及标准化工作 
4.1.1商品标准概述 
4.1.2我国纺织品有关标准 
4.2纺织商品的质量检验 
4.2.1纺织商品检验概述 
4.2.2纺织品的质量检验 
4.3纺织商品质量监督与质量认证 
4.3.1纺织商品质量监督 
4.3.2纺织商品质量认证 
第二篇纺织品经营战略与策略 
第五章纺织品市场营销概述 
5.1纺织品市场 
5.1.1纺织品市场的概念 
5.1.2纺织品市场竞争模式 
5.1.3纺织品市场的主体 
5.1.4纺织品市场的划分 
5.1.5纺织品市场的需求特征 
5.2纺织品市场营销 
5.2.1纺织品营销的内容 
5.2.2纺织企业营销观念 

第六章纺织品经营环境分析 
6.1纺织品经营环境概述 
6.1.1纺织品经营环境的概念 
6.1.2纺织品经营环境的特点 
6.2纺织品经营微观环境分析 
6.2.1纺织企业的内部环境 
6.2.2纺织企业供应商 
6.2.3纺织品中介机构 
6.2.4纺织品购买者——顾客 
6.2.5纺织企业竞争者 
6.2.6社会公众 
6.3纺织品经营宏观环境分析 
6.3.1政治与法律环境 
6.3.2经济环境 
6.3.3社会文化环境 
6.3.4科技环境 
6.4纺织行业环境分析 
6.4.1纺织行业发展前景 
6.4.2我国纺织行业特性分析 
6.4.3我国纺织行业发展分析 
6.5纺织企业综合环境分析 
6.5.1纺织品经营环境威胁与机会分析 
6.5.2SWOT分析 

第七章纺织品市场经营战略 
7.1纺织品市场细分 
7.1.1纺织品市场细分的概念 
7.1.2纺织消费品市场细分变量 
7.1.3纺织工业品市场细分的标准 
7.1.4纺织品细分市场评估 
7.2纺织品目标市场战略 
7.2.1纺织企业目标市场选择 
7.2.2目标市场战略的选择 
7.3纺织品市场定位战略 
7.3.1纺织品市场定位的概念 
7.3.2纺织企业市场定位的方式 
7.3.3纺织品市场定位的步骤 
7.3.4市场定位战略 
7.4纺织品市场竞争战略 
7.4.1市场竞争和竞争战略的含义 
7.4.2纺织品市场竞争的主体地位及战略 
7.4.3纺织品市场竞争的内容 
7.5纺织企业市场发展战略 
7.5.1密集发展战略 
7.5.2一体化发展战略 
7.5.3多样化发展战略 

第八章纺织品经营策略 
8.1纺织产品策略 
8.1.1纺织产品组合概述 
8.1.2纺织产品组合决策 
8.1.3纺织产品生命周期及营销策略 
8.2纺织品定价策略 
8.2.1影响纺织品定价的因素 
8.2.2纺织品定价的一般方法 
8.2.3纺织品定价基本策略 
8.2.4纺织品价格的调整 
8.3纺织品营销渠道决策 
8.3.1纺织品营销渠道概述 
8.3.2影响纺织品渠道选择的因素 
8.4纺织品促销决策 
8.4.1促销组合概述 
8.4.2纺织品广告促销 
8.4.3纺织品销售促进 
8.4.4纺织企业公共关系 

第九章纺织品经营决策 
9.1纺织品经营决策概述 
9.1.1纺织品经营决策的概念与作用 
9.1.2纺织品经营决策的分类 
9.1.3纺织品经营决策的程序 
9.2纺织品经营决策的方法 
9.2.1定性决策法 
9.2.2定量决策法 

第十章纺织品销售技能 
10.1纺织品客户开拓技能 
10.1.1纺织品客户开拓的渠道 
10.1.2纺织品客户开拓的方法 
10.2纺织品客户分析与管理 
10.2.1客户管理的对象及其分类 
10.2.2建立客户档案 
10.2.3客户管理分析 
10.3纺织品业务谈判 
10.3.1谈判过程的驾驭 
10.3.2纺织品对外贸易谈判技巧 
10.4纺织品买卖合同的签订和法律事项 
10.4.1纺织品买卖合同概述 
10.4.2纺织品买卖合同订立前当事人的权利义务及责任 
10.4.3纺织品买卖合同订立过程中当事人的注意事项 
10.4.4纺织品买卖合同订立之后当事人的注意事项 
10.4.5纺织品买卖违约责任 
第三篇纺织品贸易实务 
第十一章纺织品贸易概述 
11.1世界纺织品贸易的现状及发展趋势 
11.2《纺织品与服装协议》 
11.2.1《纺织品与服装协议》的历史背景 
11.2.2《纺织品与服装协议》的主要内容 
11.3中国纺织品贸易摩擦与纺织品政策的调整 
11.4纺织品贸易的一般程序 
11.4.1初步报价 
11.4.2制作样品供客户确认 
11.4.3计算装箱数据，确认成交价格 
11.4.4订合同 
11.4.5进口商开信用证 
11.4.6出口商备货 
11.4.7包装 
11.4.8通关手续 
11.4.9装船与运输保险 
11.4.10结汇 

第十二章纺织品贸易标的 
12.1纺织品质量的规定 
12.1.1纺织商品质量的表示方法 
12.1.2国际纺织品买卖合同的质量条款 
12.2纺织品数量条款的规定 
12.2.1计量单位 
12.2.2计量方法 
12.2.3国际纺织品买卖合同的数量条款 
12.3纺织品包装的规定 
12.3.1纺织品包装的种类 
12.3.2中性包装和定牌生产 
12.3.3包装的选用及其与运输的配合 
12.3.4纺织品包装条款的规定 

第十三章国际贸易中的纺织品价格 
13.1贸易术语 
13.1.1贸易术语的含义及作用 
13.1.2国际贸易术语的国际贸易惯例 
13.1.3六种主要国际贸易术语解释 
13.1.4六种主要贸易术语的异同 
13.1.5贸易术语的选用 
13.2进出口纺织品的作价 
13.2.1进出口纺织品价格概述 
13.2.2买卖合同的价格条款 
13.2.3出口纺织品成本核算 

第十四章国际纺织品贸易运输与保险 
14.1国际纺织品贸易运输 
14.1.1国际纺织品贸易运输方式 
14.1.2国际纺织品贸易海洋运输实务 
14.1.3国际纺织品贸易海运单据 
14.1.4国际纺织品买卖合同的装运条款的订立 
14.2国际纺织品运输保险 
14.2.1国际货物运输保险的基本原则 
14.2.2国际纺织品贸易海洋运输保险承保的范围 
14.2.3我国海洋货物运输保险的险别 
14.2.4伦敦保险业协会海运货物保险条款简介 
14.2.5国际纺织品贸易运输保险实务 
14.2.6国际纺织品买卖合同的保险条款 

第十五章国际纺织品贸易结算 
15.1结算票据 
15.1.1票据的含义及作用 
15.1.2汇票 
15.1.3本票 
15.1.4支票 
15.2汇付和托收 
15.2.1汇付 
15.2.2托收 
15.3信用证 
15.3.1信用证的概念与性质 
15.3.2信用证的特点 
15.3.3信用证的当事人 
15.3.4信用证的内容 
15.3.5信用证的结算程序 
15.3.6信用证的种类 
15.4国际结算条款 
15.4.1结算风险与防范 
15.4.2买卖合同的支付条款 

第十六章国际纺织品贸易合同的一般条款 
16.1进出口纺织品检验 
16.1.1进出口纺织品检验概述 
16.1.2我国纺织品进出口检验实务 
16.1.3国际纺织品贸易合同的检验条款 
16.2国际纺织品贸易争议与索赔 
16.2.1违约责任 
16.2.2索赔与理赔 
16.2.3买卖合同的索赔条款 
16.3不可抗力 
16.3.1不可抗力事件 
16.3.2不可抗力事件的处理 
16.3.3贸易合同的不可抗力条款 
16.4仲裁 
16.4.1仲裁及仲裁机构 
16.4.2仲裁协议 
16.4.3买卖合同的仲裁条款 

第十七章国际纺织品贸易综合实训 
17.1运保费的计算 
17.2案例分析题 
17.3单据的填制 
17.3.1训练材料（一） 
17.3.2训练材料（二） 
17.3.3训练材料（三） 

参考文献