进入商品经济时代的商品营销，十分注重品牌传播和企业形象的塑造，作为以感性为特点的服装商品，更加需要以形象化的展示来促进销售、争取顾客、赢得市场、增加利润。因而，掌握商品展示的技巧，是服装品牌生存与发展的必由之路。 
本书以帮助读者分析、解决商品展示中的实际问题为基本目的，指导读者如何利用店铺的空间特点以及品牌与商品特点进行展示规划，以创造形象化的店铺环境与氛围；通过商品的合理配置与组合以及陈列展示，创造有效的视觉冲击力，从而促进商品销售。 
本书图文并茂，贯彻针对性、实用性、经验性的原则，举例实用，并配有VCD光盘，使读者加深理解，融会贯通。 
本书适合服饰零售企业管理人员、品牌经销商和店面陈列设计人员阅读。

随着世界纺织品竞争的加剧，纺织、服装行业正从美国、意大利、欧洲逐渐向亚洲市场转移，这个转移不仅仅是OEM（OriginEntrustedManufacture，贴牌）生产基地的转移，国外零售品牌也加大了向中国内陆竞争的力度。据专家预测，到2020年，中国将成为世界上最大的服装生产国和最大的服装消费国。基于这种情况，国外品牌的大举进入与中国企业正在成长的不对称，需要我们认真思考，如何在与国际服装品牌同台竞技时转变成一个真正的服装品牌大国。 
中国服装企业经过十几年的发展，已经从单纯的产品生产加工，逐渐转向品牌建设。在品牌建设的过程中，仅仅依靠产品、店铺装修和视觉等手段来建品牌是微不足道的，消费者消费理念的日趋成熟、顾客期望值的不断攀升，给企业带来的压力正在增大，唯有通过练内功来提高企业的核心竞争力。 
企业内功是指企业资源的整体运作要贯穿于从设计、生产到商品销售，从员工素质到终端服务的全过程；企业是否有能力提供顾客真正想要的服务和管理；在产品严重过剩的情况下如何寻找赢利的空间。我们必须相信一个事实：无赢利的品牌，完全没有存在的必要性。无论是建百年品牌还是建强势品牌，我们面对的情况就是如何用赢利去支持品牌长期的生存，那么，根本点就在于中国服装企业通过跟国外企业和咨询机构的合作，汲取先进的管理理念和解决问题的方法，逐渐使自己强大起来，并建立一种适合中国国情，适合中国企业现状的赢利模式。这种赢利模式是以中国企业现在的人才现状、资金状况、市场状况为基础，因为品牌需要生存的土壤，人才是支持品牌发展的动力，管理是保证品牌能够把理念和方法直接传递给消费者的一种手段。如果我们不能在这个贯通的系统中有效地去整合资源，最大化地去吸引消费者对我们的关注，那么，谈未来品牌的发展，谈品牌强国，就成为一句空话。 
“联合时代”作为我国时尚消费品领域的专业咨询公司，对多年服务于服饰行业的经验进行整合，于2003年编撰了中国服饰行业第一套专业管理书籍———“中国服饰业经营实战丛书”。令人欣慰的是，丛书出版后得到了消费者、企业的职业经理人和企业高级管理者的热情回馈。随着时间的推移，原有的管理经验已经变得不合时宜，今天我们认为有必要将这套丛书重新进行编写，突出操作性，更容易被企业所接受，更有利于满足企业现有管理状况的需求。 
改编后的丛书名为“服饰企业全能管理实务”，该套丛书在原有丛书的基础上又增加了商品展示、品牌经营等方面的内容，全套书配同名VCD课程讲座光盘。书中凝聚了我们对中国企业未来发展的最新思路和观点，希望我们提供的这些知识产权，使企业有机会能够细致地了解国外企业的经营方式，能够对中国企业的发展起到积极的指导作用。希望通过我们的努力，能够推动中国服装产业的发展，能够成为中国服装产业发展的资讯传播人和引路人。我们努力在未来的时间里，做更多推动行业发展的工作，使企业在学习的过程中得到真正的成长，这也是我们出版这套丛书的初衷，我们希冀能够为行业的发展带来持续的增长，提供持续的推动力。 
本套丛书的编写得到“联合时代”专家们的大力支持，在此致以衷心的感谢。 

第一章运用视觉营销创造营销佳绩1 
第一节提高视觉形象的冲击力2 
一、加大视觉形象对顾客的影响3 
二、明确视觉营销的目的7 
第二节做好视觉形象设计11 
一、塑造品牌形象11 
二、组合设计要素12 
三、优化空间布局17 
四、展示艺术特点20 
第三节把握视觉营销的原则29 
一、给顾客一个直观的感受29 
二、通过视觉营销体现服务功能32 
第四节激发顾客的购买欲望37 
一、激发顾客购买欲望的前提37 
二、激发顾客购买欲望的技巧38 
第二章合理利用空间营造店面亮点41 
第一节空间的概念与分类42 
一、店内空间结构要素43 
二、店内空间的划分46 
三、卖场空间与布局49 
第二节吸引顾客注意力的店面布局51 
一、招牌位置的选择51 
二、橱窗设计52 
三、展示空间设计56 
四、陈列设计60 
五、色彩运用60 
六、广告与POP的运用65 
第三节店址、店位的最佳选择68 
一、店址选择68 
二、店位选择71 
第三章加强陈列设计突出商品美感75 
第一节展示与陈列入门76 
一、店铺陈列的规划76 
二、商品的陈列77 
三、展示陈列道具的运用81 
四、店铺橱窗布局84 
五、店铺宣传品布置89 
第二节展示与陈列设计方法90 
一、填充式陈列90 
二、醒目陈列91 
三、强调陈列92 
四、接近陈列93 
第三节展示与陈列技巧94 
一、墙面的运用94 
二、橱柜的运用96 
三、展示台、展示架的运用98 
四、宣传品与POP的运用98 
第四节如何突出商品的美感100 
一、美化商品组合的方法100 
二、合理使用照明103 
三、巧妙运用装饰107 
第四章进行全面规划提升店面形象109 
第一节店面设计110 
一、橱窗设计111 
二、出入口设计114 
第二节店内设计114 
一、天花板设计114 
二、墙壁设计115 
三、地板设计115 
四、货柜货架设计115 
五、收银台设计115 
六、试衣间设计116 
七、广告牌与POP广告的设计117 
第三节店内氛围设计118 
一、色彩设计118 
二、灯光设计119 
三、声音与气味设计119 
四、店员礼仪设计123 
五、店员服饰设计124 
第五章针对商品特点强化商品个性125 
第一节突出商品特点的设计方法126 
一、主题设计127 
二、个性设计128 
三、特色设计131 
第二节按商品类型进行设计的实例132 
一、服饰商品的分类132 
二、常见服装种类的演示设计实例133 
第六章巧妙利用看点形成强势卖点143 
第一节商品亮点法则144 
一、流行性144 
二、功能性148 
三、独特性148 
第二节突出看点的陈列技巧149 
一、系列化陈列法149 
二、对比式陈列法149 
三、重复式陈列法152 
四、对象陈列法153 
五、层次性陈列法153 
六、场景式陈列法155 
七、连带式陈列法155 
八、科普陈列法156 
九、广告陈列法158 
第七章掌握规划要领优化设计方案159 
第一节制定展示陈列方案160 
一、品牌形象设计方案161 
二、商品陈列设计方案162 
三、用（道）具陈列设计方案162 
四、照明设计方案167 
五、氛围设计方案171 
第二节设计方案的实施174 
一、场地规划与施工174 
二、商品布置与调整175 
第三节优秀展示陈列设计的实例176 
第八章创新设计思路提高竞争实力179 
第一节展示与陈列的创新180 
一、艺术化180 
二、形象化181 
三、环境设计182 
四、想象力183 
第二节创新设计实例186 
主要参考文献200